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以質譜為核心 培育和挖掘應用市場需要——訪上海舜宇恒平科學儀器有限公司副總經理李鈞

儀器信息網 2019/11/08 11:08:37 點擊 1135 次
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[導讀] BCEIA2019期間,中國分析測試協會聯合儀器信息網于展會期間采訪了上海舜宇恒平科學儀器有限公司(以下簡稱“舜宇恒平”)副總經理李鈞,他分享了公司戰略布局和下一步發展規劃。

2019年10月23-26日,第十八屆北京分析測試學術報告會暨展覽會(BCEIA2019)在北京國家會議中心隆重開幕,眾多儀器展商攜新品或最新解決方案亮相。展會期間,中國分析測試協會聯合儀器信息網于展會期間采訪了上海舜宇恒平科學儀器有限公司(以下簡稱“舜宇恒平”)副總經理李鈞,他分享了公司戰略布局和下一步發展規劃。

儀器信息網:從2000年成立至今,舜宇恒平已經走過近20年發展路程,產品從天平儀器、分析儀器再到樣品前處理儀器全面覆蓋,請問近20年發展是基于什么樣的戰略布局?

李鈞:首先向各位網友問好,今年也是儀器信息網成立20周年,我代表舜宇恒平向儀器信息網表示祝賀。舜宇恒平到2020年成立也滿20周年,成長過程與儀器信息網一路陪伴,儀器信息網給我們公司提供了很大的幫助和支持,再次表示衷心的感謝。

上海舜宇恒平是在2000年正式成立,當時考慮到電子天平的市場需求很大,所以公司決定重點發展電子天平。結果用不到五年的時間開發出FI系列的萬分之一的電子天平,銷售收入增長超過1000萬,為舜宇恒平在電子天平領域成為骨干企業打下基礎。當時舜宇恒平也成為儀器信息網國產好儀器電子天平類唯一一家獲評企業。

到2007年,我們觀察到質譜的需求量增長,潛在的市場越來越大,但當時大部分質譜還被國外公司所壟斷。出于國內企業在質譜領域也應該有所作為的情懷,從2007年開始,舜宇恒平進入分析儀器領域。那時,舜宇恒平在通用分析儀器領域有很多資源,比如從事色譜、分光光度計方面工作十幾年的專業工程師,他們很愿意進入舜宇恒平來為國產儀器共同奮斗。

在質譜這個領域,尤其是質譜聯用技術,假如前期對色譜沒有涉足,那么質譜聯用技術是做不好的。所以公司形成了以質譜及聯用技術為重點、通用儀器協同發展、提供完整解決方案的戰略定位。在資歷深厚的工程師的帶領下,經過大家的共同努力,五年左右的時間完成了氣相色譜、分光光度計系列、液相色譜、離子色譜等通用分析儀器的布局,為我們成為一個綜合的科學儀器制造商奠定了基礎,但整個布局中投入最多的是質譜。

十幾年來,我們的質譜已經形成了兩個系列,一方面是過程質譜,包括防爆過程質譜、實驗室小型過程質譜、工業現場的過程質譜等。另一方面,我們發展了聯用的質譜儀器(GC-MS)。這兩部分我們一直在技術、產品、市場方面持續投入和培育,也取得了今天這樣的成就。

儀器信息網:近年來公司參與或承擔的項目有很多,下一階段,舜宇恒平重點發展方向是什么?

李鈞:未來我們將堅持以質譜為核心,其他儀器協同發展的戰略定位。因為質譜在國外已經有幾十年的發展過程,在國內產業化只有十幾年的過程,我們認為質譜的發展還有很長的路要走,還有很多工作要做。質譜領域,我們會在過程質譜和質譜聯用兩個方向繼續研發制造。  

我們體會到,國產質譜,要做一些專用的領域,在細分市場深耕下去,是一個有效發展的途徑。在過程質譜發展的過程中,我們也會針對一些新興工業領域,包括食品檢測、環境監測、石油化工以及新能源等繼續發掘市場,進行培育,提供系統的解決方案。在實驗室聯用方面,現在我們的GC-MS已經走向成熟,之后會進一步去開發LC-MS產品,拓展聯用的技術。這是我們初步的設想。

儀器信息網:舜宇恒平今年的業績情況如何?有哪些亮點?

李鈞:受中美貿易戰大環境的影響,實事求是地說,我們的總體業績增長不是很明顯。但是一個可喜現象是,我們在質譜方面增長很快,增長率大約為60%。這主要得益于前期的投入,使產品逐步成熟并得到了用戶的認可,國產質譜儀已經被用戶逐步接受,所以我們會進一步發展質譜,對公司業績來會有極大的提升。

儀器信息網:近年來舜宇恒平過程質譜的發展取得了一定成果,請問目前該類產品的用戶主要集中的哪些領域?用戶對于公司產品的反饋如何?

李鈞:針對過程質譜,舜宇恒平做了很長時間的產品開發和市場開發。應用的過程中我們發現,過程質譜需要在現場使用,不僅僅是一臺過程質譜儀器,還須有包括管道、布線、前處理、軟件等完整的方案,即必須要有外圍配套的工作內容,否則過程質譜在現場是沒有辦法用好的。

通過過程質譜的實踐,我們有一個深刻的體會——應用市場需要培育和挖掘。因為工業領域有很多,很多用戶都沒有使用過過程質譜,也并不了解。當他們使用后發現,過程質譜能夠為他們實實在在地創造價值。

比如生物發酵產業,我國是生物發酵產業大國,產值全球最高。然而,過去生物發酵企業對發酵參數的控制完全按照經驗和工業發酵的流程進行,是固化的,因此發酵過程中產物的變化、環境因素的變化不容易監控到,導致發酵產物產出率不高,甚至產品狀態不夠穩定。舜宇恒平跟生物發酵行業的應用型專家合作,這點很關鍵,因為他們知道要解決哪些問題,但是缺少手段。將我們的分析儀器與質譜結合使用,就像安裝上了傳感器一樣,通過質譜檢測的數據對他們的發酵參數進行針對性的優化,提高了發酵產出率。

舉個例子,有一家大型制藥企業用戶,在2016年的董事會中明確指出,用了舜宇恒平的過程質譜,解決了長期工藝上的一個問題,使得每個300多噸的罐中發酵產物產率提升20%。這家企業有十幾個子公司,通過使用過程質譜,幫助他們每年新增利潤將近1億,一家企業肯自掏腰包買這么多過程質譜,說明儀器為他們創造了更多的價值。

在工業領域,我們認為質譜技術的價值已經體現出來了,它是一種剛需的、必要的手段,對于國內企業更是如此。不同于國外企業,國內企業常常產生很多新的需求,我們也在密切的跟蹤這些新領域和新需求,希望能復制過程質譜在生物發酵產業的應用模式,能夠給更多用戶創造價值,同時也能夠促進我們質譜儀器的提升。

[來源:儀器信息網]  未經授權不得轉載
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